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www.64222.com,这两年跑过很多衣柜企业,也跟企业的很多业务员沟通过,问到他们的工作内容,说的都不一样,毕竟每个企业有每个企业特定的情况,但有一点是一致的:他们的工作都是围绕经销商
,或者说是管理经销商。

免责声明上述文章内容由经销商自行发布,其真实性、准确性及合法性由经销商负责,购车网不提供任何保证,亦不承担任何法律责任。

经销商管理,到底在管什么?

做厂商之间的联络员,实现双方的双向沟通;帮助经销商铺货卖货,维护客户关系;替经销商向公司要政策,趁机催经销商打款进货?

这些都没错,但问题在于,这样就能管好经销商吗?自古以来,兵战商战,一脉相承。

从某种意义上讲,营销战也是一场“资源战争”。营销实质就是资源的使用、整合和创造。做营销就是要用好自己的资源,整合他人的资源和创造新的资源。如果我们按照“资源观”来重新审视经销商管理,结果会怎样?不少人认为:管理经销商的两个关键词就是:压货、回款。实际上,这是一个误区。

衣柜厂家与经销商合作,就是要通过借鸡下蛋、借船出海,充分利用经销商的资源,实现产品的销售。许多业务员不懂这个道理,相比之下,经销商们则要精明得多。经销商总是千方百计地争取厂家资源扩大销售,提升利润,求得发展。经销商通常会竭尽全力谋求厂家的支持:向厂家要人、要费用、要赠品、要促销。无论经销商用什么招数,其目的只有一个——利用厂家的资源,实现自身的发展。同样,对业务员而言,应该学会充分利用经销商的资源销售产品。

经销商的资源,哪些才是好资源?

一般而言,经销商拥有的资源无外乎三种:

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